Testen bedeutet verschiedene Dinge auszuprobieren und die Ergebnisse zu vergleichen. Der offensichtliche Zweck ist, das beste Resultat herauszufinden.
Testen lassen sich eigentlich fast alle Bereiche im Marketing:
- verschiedene Headlines
- unterschiedliche Preise
- Garantien
- Angebote
- Produktpakete
- Verkaufsskripte
- Werbetexte,…
Das Wichtigste dabei ist, dass immer nur ein Parameter verändert wird.
Wenn Sie beispielsweise 2 unterschiedliche Headlines testen wollen, dann ist dürfen nur diese verändert werden, nicht aber der restliche Werbetext. Sie würden also jeweils 5000 Briefe mit einer Überschrift und 5000 mit einer anderen Überschrift versenden um zu testen welche besser verkauft.
John Caples hatte bei solchen so genannten „Split-Tests“ herausgefunden, dass eine Überschrift 18,5 Mal mehr Kunden brachte als eine andere! Dieser Unterschied ist gewaltig. Sie könnten also 18,5 Euro für einen neuen Kunden ausgeben oder nur 1 Euro- nur durch das Verändern der Überschrift (Caples Buch Tested Advertisind Methods sollte eigentlich Pflicht sein, für jeden der Marketingresultate will).
Oft bringen auch Preiserhöhungen mehr Verkäufe, da das Produkt nun als wertvoller angesehen wird.
Die Sache ist: Man kann es davor nicht wissen, bevor man es nicht getestet hat.
Testen Sie deshalb immer eine Sache gegen eine andere. Und wenn Sie etwas gefunden haben, dann behalten Sie dies als Ihre Kontrolle und vergleichen alle neuen Ideen gegen diese Kontrolle.
Testen wird Ihnen erlauben, einen großen Teil Ihres Risikos zu senken. Werbung ist nun kein Glücksspiel mehr sondern wird zu einer Wissenschaft mit verfolgbaren und dokumentierten Resultaten.
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