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Werbepsychologie

100 Gründe, weshalb wir Dinge kaufen

Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung vermarkten, ist es immer notwendig zu wissen, weshalb jemand dies überhaupt kaufen sollte. Welche Probleme löst Ihr Produkt? Welche Bedürfnisse oder Wünsche befriedigt es? In der folgenden Liste sind sicher Gründe enthalten, weshalb Personen Ihre Produkte kaufen (sollten):

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Der wertvollste Vermögenswert eines Unternehmens: die aktuelle Kundenbasis

Der mit Abstand wichtigste Vermögenswert, den Sie als Unternehmer haben, sind Ihre aktuellen Kunden. Diese haben schon bei Ihnen eingekauft und sind wahrscheinlich zufrieden gewesen. Sie sind sozusagen vorprogrammiert immer und immer wieder von Ihnen zu kaufen. Es ist weitaus einfacher diesen Kunden wieder etwas zu verkaufen als neue Kunden zum Erstkauf anzuregen. Ich hoffe [...]

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Die einzige Sünde, welche Ihnen nicht verziehen wird!

Sie können sich viele Fehler bei Ihrer Werbung erlauben. Sie kann schlampig gestaltet sein, schlechte Grammatik enthalten, manche Leute entrüsten, usw. … . Bei all diesen Vergehen sind die Konsumenten eigentlich ziemlich nachsichtig. Es gibt nur einen Fehler, welchen Sie nicht machen dürfen. Einen Fehler, welcher Ihnen von keinem verziehen wird. Einen einzigen unverzeihlichen Fehler.

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Wann haben Sie zum letzten Mal etwas Neues Ihrem Markt geboten?

Diese Frage sollte sich jedes Unternehmen stellen, egal in welcher Branche. Als Unternehmer müssen Sie ständig bemüht sein, Ihren Kunden etwas Neues zu bieten um nicht langweilig zu wirken. Dadurch geben Sie Ihren Kunden unter anderem einen Grund, wieder bei Ihnen einzukaufen. Dabei ist es nicht notwendig

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Verstehen Kunden Ihre Sprache?

Als sich einer meiner Freunde neulich einen Laptop anschaffen wollte, besuchte er ein Fachgeschäft um sich beraten zu lassen. Er hatte sich fest vorgenommen, an diesem Tag eine Kaufentscheidung zu treffen um am Abend seinen Laptop in Betrieb zu nehmen. Allerdings saß er am Abend vor dem Fernseher und hatte sich keinen Computer geholt. Was [...]

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Weshalb Sie keine Kunden, sondern Klienten haben sollten!

Auf den Unterschied bin ich zum ersten Mal von Jay Abraham hingewiesen worden, aber das Konzept ist so fundamental, dass ich es hier weitergeben möchte. Die Kunden als Klienten zu sehen scheint trivial zu sein, aber es macht trotzdem einen gewaltigen Unterschied. Dies erkennt man auch, wenn man sich genauer die Definition dieser Wörter anschaut: [...]

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Sprechen Sie Bedenken und mögliche Einwände schon vorher an

Jerry Buchanan meinte einmal: „Der weise Werbetexter erwartet unausgesprochene Einwände und beantwortet diese, bevor sie vom Kunden erwähnt werden.“

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Menschen wollen keine Werbung lesen

Erfolgreiche Werbefachleute starten absichtlich mit dieser Annahme: Menschen wollen keine Werbung lesen – Victor Schwab Anscheinend beachtet ein Löwenanteil der kreativen Werbeagenturen und Werbefachleute in diesem Land (und auch in anderen) nicht diese goldenen Ratschlag von einem der erfolgreichsten Werbeleute der Geschichte. Wenn man sich die täglich im Briefkasten landenden Werbebriefe anschaut, muss man sogar [...]

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Benutzen Sie genaue Zahlen und Statistiken, keine Verallgemeinerungen oder gerundete Zahlen

Vermeiden Sie Verallgemeinerungen. Wir haben sie genug gehört. Seit Jahrzehnten wollen uns die Werbungen klar machen, dass das dort beworbene Produkt “am besten, am schnellsten, am langlebigsten, am billigsten,…” ist. So etwas glauben Kunden nicht mehr. Sie werden es Ihnen nicht unbedingt übel nehmen, wenn Sie so etwas behaupten- aber sie erwarten es, da alle [...]

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