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Kaufmotivation

100 Gründe, weshalb wir Dinge kaufen

Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung vermarkten, ist es immer notwendig zu wissen, weshalb jemand dies überhaupt kaufen sollte. Welche Probleme löst Ihr Produkt? Welche Bedürfnisse oder Wünsche befriedigt es? In der folgenden Liste sind sicher Gründe enthalten, weshalb Personen Ihre Produkte kaufen (sollten):

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Werbung, die Wettbewerber ärgert

Machen Sie Ihre Werbung aggressiv — und damit meine ich nicht, dass Sie Personen in irgendeiner Weise beleidigen. Aber das die Werbung direkt und wirkungsvoll ist. Sie erkennen solche Werbung, wenn sie Ihre Konkurrenten aufregt aber Kunden anzieht. Wenn sich Ihre Konkurrenten über Ihr Marketing, Ihre Werbung und Ihre Verkaufstaktiken aufregen und beschweren, sind Sie [...]

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Behalten Sie diese 4 Fragen beim Entwerfen Ihrer Werbung im Hinterkopf?

Werbelegende Maxwell Sackheim meinte einmal, dass diese 4 Fragen bei der Werbeerstellung unbedingt im Hinterkopf bleiben sollten:

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Sprechen Sie Bedenken und mögliche Einwände schon vorher an

Jerry Buchanan meinte einmal: „Der weise Werbetexter erwartet unausgesprochene Einwände und beantwortet diese, bevor sie vom Kunden erwähnt werden.“

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Bieten Sie Hilfe an

Menschen sind egoistisch. Wir alle. Sie kümmern sich nicht um Sie als Verkäufer und suchen nur nach dem, was ihnen selbst hilft. Was immer sie tun, machen sie für sich selbst. Deshalb bitten die besten Werbeanzeigen nicht um einen Kauf. Sie bieten wertvolle Informationen, eine Gratisprobe oder einen Service für den Kunden Sie geben den [...]

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