Selbst das beste Marketing, d.h. die beste Werbebotschaft kombiniert mit passendem Werbemedium ist wirkungslos, wenn sie auf taube Ohren stößt. Und trotzdem begeht ein Großteil aller Unternehmen diesen Fehler, Sie auch?
Bildlich dargestellt ist dies der Werbeprozess vieler Geschäfte:
- Werbebriefe in einen Sack stopfen
- Sich ein Flugzeug mieten und den Sack mit ins Flugzeug nehmen
- Beim Tiefflug aus der Türe lehnen und den Sack vorsichtig über der eigenen Stadt ausleeren
- Beten und hoffen, dass Kunden kommen.
Ähnliches lässt sich auch über Radio-/Fernseh- und Anzeigenwerbung sagen.
Vermeiden Sie diesen kostspieligen Fehler! Denn selbst eine mittelmäßige Werbebotschaft bringt bessere Ergebnisse, wenn sie auf den richtigen Zielmarkt trifft.
Daher dränge ich Unternehmer immer dazu, genauestens herauszufinden, wer ihre typischen und idealen Kunden sind- um daraufhin ein präzises Kundenprofil zu schaffen.
Ihr Unternehmererfolg hängt zum großen Teil davon ab, wie gut Sie Ihren Zielmarkt kennen und wie viel Sie über ihn wissen – vor allem wie Sie ihn am besten erreichen können.
Darum gilt es herauszufinden welche Zeitschriften Ihre Kunden lesen, welche Filme sie anschauen, zu welchen Messen sie gehen, bei welchen Unternehmen sie sonst noch einkaufen,… – so dass Sie genau wissen, wie Sie sie am besten erreichen können.
Nehmen wir ein einfaches Beispiel: Angenommen Sie haben eine Werkstatt für Luxusautos. Schlechtes Marketing wäre, wenn Sie allen Nachbarn in Ihrer Gegend Flyer verteilen würden. Es würde zwar nicht allzu teuer sein, aber nutzlos.
Klug wäre es sich Adresslisten zu besorgen, diese aufzuteilen nach Männern mit einem Einkommen über sagen wir 100.000 Euro oder nach bestimmten Berufen wie Ärzten, Rechtsanwälten, Unternehmern und Managern und diese dann gezielt anschreiben. Damit wären Sie auch in der Lage mehr Geld pro Werbeaktion auszugeben, da Sie wissen, dass Ihre Idealkunden gezielt erreicht werden.
