Ich bin immer wieder erstaunt, wenn ich das einstufige Marketing vieler deutscher Unternehmen betrachte:
- Marketing heißt nicht, einen Verkaufsbrief zu versenden und dann zu hoffen, dass Kunden kommen.
- Marketing ist nicht, eine Anzeige in der Zeitung schalten um daraufhin mehrere Monate sich Zeit bis zur nächsten Aktion zu lassen.
- Marketing ist einfach nicht etwas, was nur einmal unternommen wird.
Was ist es dann?
Marketing – jedenfalls erfolgreiches, ist ein fortlaufender Prozess. Und dieser Prozess nutzt unterschiedliche Methoden, um das gewünschte Werbeziel zu erreichen.
Jede gute Methode davon ist für sich schon erfolgreich. Aber die Kombination mehrerer Methoden, Taktiken und Strategien lassen diese sich gegenseitig verstärken (Synergie-Effekt) und macht Sie unschlagbar.
Natürlich erfordert dies ein wenig mehr Anstrengung als herkömmliches Marketing- dafür sind die Resultate aber weitaus höher, als der Mehraufwand.
Es erfordert ständige Versuche neue Kunden zu gewinnen, alte zu reaktivieren, Leute zum häufigeren Einkauf zu bringen und die durchschnittliche Transaktionsgröße zu erhöhen.
Dies geschieht durch den kombinierten Einsatz aller, durch Tests als erfolgreich befundener, Werbemittel (siehe Testen)
Es bedeutet JEDE Gelegenheit zu nutzen, den Gewinn zu erhöhen (zum Wohl des Kunden, siehe Kunde Vs. Klient). Die Kombination von Joint Ventures, Kunden-Weiterempfehlungssystemen, Testimonialkampagnen, Gelben Seiten, Direktmailings, Anzeigen, Flyern, usw. ist es, was dieses erfolgreiche Marketing auszeichnet.
Und vor allem:
Das ausschließliche Nutzen von testbaren Direct-Response Marketingmethoden. Das Ziel dabei ist alle Resultate genauestens zu verfolgen und aus den Ergebnissen zu lernen.
Dafür dürfen Sie auch gerne nach anderen Werbemethoden aus anderen Branchen Ausschau halten, um diese dann selbst auszuprobieren.
Wie viele Marketingmethoden nutzen Sie um Ihren Gewinn zu erhöhen? Ergänzen sich diese Methoden gegenseitig und verstärken sich?
