Dies ist eine hoch wirkungsvolle Taktik und Sie sollten sie noch heute in die Praxis umsetzen.
Sehr wenige Anzeigen, Verkaufsbriefe, Marketingbriefe oder andere Marketingmaterialien mache sich die Mühe, den Kunden wirklich aufzuklären. Schauen Sie sich einfach nur um und betrachten die tausenden Werbungen, mit denen Sie konfrontiert werden.
Ein Großteil von ihnen sagt kaum oder sehr wenig aus.
Die Gründe weshalb man das Produkt braucht, es kaufen soll und weshalb der Hersteller/Verkäufer besser ist als andere, fehlen ständig.
Aber Ihre Werbung sollte nicht so sein. Bloß weil alle es machen, bedeutet es nicht, dass es richtig ist.
Ihre Kunden wissen in den häufigsten Fällen nicht, weshalb Ihr Produkt/Service besser ist. Sie können nicht erraten, weshalb Sie einen höheren (oder niedrigeren) Preis verlangen als Ihre Wettbewerber- erklären Sie es ihnen.
Sagen Sie den Kunden, wie dieses Produkt ihr Leben besser macht, was die Vorteile davon sind und welchen Nutzen diese davon haben werden.
Machen Sie nicht den Fehler davon auszugehen, dass der Kunde alles über Ihr Produkt weiß. Behandeln Sie Ihn als Klienten und klären ihn genau auf, weshalb er das Produkt braucht, was für Auswirkungen die jeweiligen Produkteigenschaften in seinem Leben haben und helfen Ihm somit, die für ihn beste Kaufentscheidung zu treffen.
