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Als sich einer meiner Freunde neulich einen Laptop anschaffen wollte, besuchte er ein Fachgeschäft um sich beraten zu lassen. Er hatte sich fest vorgenommen, an diesem Tag eine Kaufentscheidung zu treffen um am Abend seinen Laptop in Betrieb zu nehmen. Allerdings saß er am Abend vor dem Fernseher und hatte sich keinen...
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Diese Geschichte handelt von einem Studenten, welcher auf Grund einer klugen Idee, sich von allen seinen Wettbewerbern abgrenzen konnte und seinen Markt für Jahre dominiert hat. Wir schreiben das Jahr 1960. Tom Monaghan und sein Bruder James betreiben einen Pizzaservice-Laden, den sie für 500 $ erworben haben, um sich...
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Auf den Unterschied bin ich zum ersten Mal von Jay Abraham hingewiesen worden, aber das Konzept ist so fundamental, dass ich es hier weitergeben möchte. Die Kunden als Klienten zu sehen scheint trivial zu sein, aber es macht trotzdem einen gewaltigen Unterschied. Dies erkennt man auch, wenn man sich genauer die Definition...
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Selbst das beste Marketing, d.h. die beste Werbebotschaft kombiniert mit passendem Werbemedium ist wirkungslos, wenn sie auf taube Ohren stößt. Und trotzdem begeht ein Großteil aller Unternehmen diesen einen Fehler, Sie auch?
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Werbelegende Maxwell Sackheim meinte einmal, dass diese 4 Fragen bei der Werbeerstellung unbedingt im Hinterkopf bleiben sollten:
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Jerry Buchanan meinte einmal: „Der weise Werbetexter erwartet unausgesprochene Einwände und beantwortet diese, bevor sie vom Kunden erwähnt werden.“
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Menschen sind egoistisch. Wir alle. Sie kümmern sich nicht um Sie als Verkäufer und suchen nur nach dem, was ihnen selbst hilft. Was immer sie tun, machen sie für sich selbst. Deshalb bitten die besten Werbeanzeigen nicht um einen Kauf. Sie bieten wertvolle Informationen, eine Gratisprobe oder einen Service für den...
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Eventuell hört sich dies auf den ersten Blick widersprüchlich an. Aber beim Schreiben einer Anzeige, eines Werbebriefes oder sonst einer Werbebotschaft, gilt es immer die obige Regel im Kopf zu behalten.
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Achtung vor dem Versuch lustig zu erscheinen. Viel zu häufig scheitert dies. Ihr Humor mag nicht der Humor der Empfänger Ihrer Briefe sein. Zwar versuchen die meisten Werbungen im Fernsehen lustig zu sein, doch das Ziel ist häufiger kreative Preise zu gewinnen und die Egos der Vorstände zu schmeicheln. Ein Glück für...
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Erfolgreiche Werbefachleute starten absichtlich mit dieser Annahme: Menschen wollen keine Werbung lesen – Victor Schwab Anscheinend beachtet ein Löwenanteil der kreativen Werbeagenturen und Werbefachleute in diesem Land (und auch in anderen) nicht diese goldenen Ratschlag von einem der erfolgreichsten Werbeleute...