Die 4 Fragen vor einer Werbekampagne: Wieso, Was, Wem, Wie ?

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Wieso, was, wem und wie – dies sind alles Fragen, welche Sie sich vor dem Start einer Werbekampagne stellen müssen. Wenn Sie diese Fragen beantwortet haben, ist die erfolgreiche Werbekampagnefast schon fertig. 1. Wieso – Wieso starten Sie diese Kampagne, was ist das Ziel? Das ist die erste Frage die gestellt werden muss. Was möchten [...]

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Testen

Testen bedeutet verschiedene Dinge auszuprobieren und die Ergebnisse zu vergleichen. Der offensichtliche Zweck ist, das beste Resultat herauszufinden. Testen lassen sich eigentlich fast alle Bereiche im Marketing: verschiedene Headlines unterschiedliche Preise Garantien Angebote Produktpakete Verkaufsskripte Werbetexte,… Das Wichtigste dabei ist, dass immer nur ein Parameter verändert wird. Wenn Sie beispielsweise 2 unterschiedliche Headlines testen wollen, [...]

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Die Hauptmänner von Köpenick ODER Wer hat Angst vor beeindruckenden Fassaden?

Sie kennen sicher die Geschichte vom Hauptmann von Köpenick , in der ein einfacher Bürger sich als Hauptmann verkleidet und als Folge davon alle Personen Respekt vor Ihm haben und seinen Befehlen gehorchen. Deshalb lassen Sie mich Ihnen mitteilen: Die meisten Menschen, Unternehmen, Institutionen, … sind nicht so, wie sie scheinen zu sein oder wie [...]

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Stoppen Sie keine Werbung, die noch funktioniert

David Ogilvy erzählte die Geschichte von einem Geschäftsführer, welcher zu den Mitarbeitern seiner Marketingabteilung sagte: „Läuft diese Kampagne denn immer noch? Ich habe es mittlerweile satt sie zu sehen und wir sollten sie beenden.“ Verdutzt schauten ihn seine Angestellten an und meinten, dass die Kampagne noch gar nicht gestartet wurde. Der Chef hatte nur die [...]

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Werbung ist wie Völkerball

Wenn Sie werben, spielen Sie Völkerball mit den Personen, die Sie erreichen möchten. Der normale Bürger hat es sich angewöhnt, ständig zu versuchen der Werbung auszuweichen. In Werbepausen wechselt er den Sender, im Internet installiert er Pop-Up Blocker, auf Briefkästen kleben „Bitte keine Werbung einwerfen“ Aufkleber und im Alltag versuchet er diese Botschaften so gut [...]

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Sammeln Sie Werbung?

Ein sehr guter Platz für kostenloses Marketingwissen ist die Werbung von anderen Unternehmen. Ich selbst sammle gute Werbungen aus allen möglichen Bereichen wie z.B. Verkaufsbriefe, Gelbe Seiten Anzeigen, Internetverkaufstexte, … . Diese schneide ich dann aus um Sie in einem bzw. nun mittlerweilen mehreren Ordnern zu sammeln. Ein gutes Zeichen dafür, dass eine Werbung funktioniert, [...]

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Die einzige Sünde, welche Ihnen nicht verziehen wird!

Sie können sich viele Fehler bei Ihrer Werbung erlauben. Sie kann schlampig gestaltet sein, schlechte Grammatik enthalten, manche Leute entrüsten, usw. … . Bei all diesen Vergehen sind die Konsumenten eigentlich ziemlich nachsichtig. Es gibt nur einen Fehler, welchen Sie nicht machen dürfen. Einen Fehler, welcher Ihnen von keinem verziehen wird. Einen einzigen unverzeihlichen Fehler.

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Wann haben Sie zum letzten Mal etwas Neues Ihrem Markt geboten?

Diese Frage sollte sich jedes Unternehmen stellen, egal in welcher Branche. Als Unternehmer müssen Sie ständig bemüht sein, Ihren Kunden etwas Neues zu bieten um nicht langweilig zu wirken. Dadurch geben Sie Ihren Kunden unter anderem einen Grund, wieder bei Ihnen einzukaufen. Dabei ist es nicht notwendig

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Verstehen Kunden Ihre Sprache?

Als sich einer meiner Freunde neulich einen Laptop anschaffen wollte, besuchte er ein Fachgeschäft um sich beraten zu lassen. Er hatte sich fest vorgenommen, an diesem Tag eine Kaufentscheidung zu treffen um am Abend seinen Laptop in Betrieb zu nehmen. Allerdings saß er am Abend vor dem Fernseher und hatte sich keinen Computer geholt. Was [...]

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“Die Geschichte von Tom Monaghan” oder “Vom Pizzabäcker zum Milliardär”

Diese Geschichte handelt von einem Studenten, welcher auf Grund einer klugen Idee, sich von allen seinen Wettbewerbern abgrenzen konnte und seinen Markt für Jahre dominiert hat. Wir schreiben das Jahr 1960. Tom Monaghan und sein Bruder James betreiben einen Pizzaservice-Laden, den sie für 500 $ erworben haben, um sich ihr Studium zu finanzieren. Sie wechseln [...]

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Weshalb Sie keine Kunden, sondern Klienten haben sollten!

Auf den Unterschied bin ich zum ersten Mal von Jay Abraham hingewiesen worden, aber das Konzept ist so fundamental, dass ich es hier weitergeben möchte. Die Kunden als Klienten zu sehen scheint trivial zu sein, aber es macht trotzdem einen gewaltigen Unterschied. Dies erkennt man auch, wenn man sich genauer die Definition dieser Wörter anschaut: [...]

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Spielen Sie auch Dart mit geschlossenen Augen?

Selbst das beste Marketing, d.h. die beste Werbebotschaft kombiniert mit passendem Werbemedium ist wirkungslos, wenn sie auf taube Ohren stößt. Und trotzdem begeht ein Großteil aller Unternehmen diesen einen Fehler, Sie auch?

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