Das Entscheidungsthermometer

Das Konzept des Informations- bzw. Entscheidungsthermometers ist eines der Schlüssel zum MarketingMind Marketingsystem. Gleichzeitig zeigt es Ihnen bildlich, wie Personen Entscheidungen treffen und hilft Ihnen beim Erstellen eines Marketingsystems, dem besseren Verstehen Ihrer potentiellen Kunden und der Auswahl der passenden Marketingtaktiken. Doch was ist dieses Entscheidungsthermometer eigentlich? Stellen Sie sich vor, Sie möchten sich einen [...]

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100 Gründe, weshalb wir Dinge kaufen

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Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung vermarkten, ist es immer notwendig zu wissen, weshalb jemand dies überhaupt kaufen sollte. Welche Probleme löst Ihr Produkt? Welche Bedürfnisse oder Wünsche befriedigt es? In der folgenden Liste sind sicher Gründe enthalten, weshalb Personen Ihre Produkte kaufen (sollten):

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Prioritäten setzen: Funktionierende Werbung vs „Kreativität“

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“They worship at the altar of creativity. I occasionally use the hideous word myself, for lack of a better.” – David Ogilvy (in Bezug auf Werbeagenturen) In der Werbeindustrie, bezeichnet man mit dem „Kreativen“ das Werbetexten, grafische Design und Produktionsarbeit, welche in eine Werbeanzeige oder Direkt-Mail Paket gehen. Das ist aber eine gefährliche knappe Formulierung, [...]

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Was sollte der potentielle Kunde in einer Werbeanzeige erfahren?

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Advertising says to people, Here’s what we’ve got. Here’s what it will do for you. Here’s how to get it.’ – Leo Burnett In diesem Zitat hat einer DER Werbemeister das Wesentliche dargestellt, was ein potentieller Kunde von einer Anzeige lernen sollte: 1. Das ist unser Produkt. 2. Das macht unser Produkt für Sie. 3. [...]

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Interviewen Sie Ihre Kunden

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Wer kann Ihnen wertvollere Informationen und wertvolleres Feedback geben als Ihre Kunden? Diese haben Ihr Produkt gekauft, es ausprobiert, kennen die Vor- und Nachteile und wissen, weshalb sie Ihr Produkt

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Wissen Sie, was Ihre Kunden am meisten stört?

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In jeder Branche gibt es bestimmte Dinge, die die Kunden besonders stören. Zum Beispiel waren in der Restaurantbranche Kunden von den langen Wartezeiten frustriert. Und schon kam McDonalds und nutzte genau

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Welche Produkte kauft der Kunde direkt bevor er bei Ihnen etwas kauft oder direkt danach?

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Überlegen Sie, wo und was ein Kunde kauft, bevor er bei Ihnen etwas kauft (oder danach). Wozu das nützlich ist? Dafür gibt es mehrere einfach Möglichkeiten. Als erstes können Sie sich überlegen, ob Sie diese Produkte selbst in Ihr Sortiment aufnehmen und haben dadurch eine breitere Produktpalette. Oder Sie könnten zu den Unternehmen, bei denen [...]

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10 Punkte um Ihren Werbebrief zu verbessern

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Bevor man einen Werbebrief versendet, sollte man mehrere Sachen überprüfen:

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Marketingstrategie Lächeln

Sie denken vielleicht: Was hat Lächeln mit Marketing zu tun? Eine ganze Menge! Wenn Sie und Ihre Mitarbeiter lächeln, wirkt dieses Lächeln ansteckend. Es zeigt Leuten, dass Sie von Ihrem Job, Ihren Produkten und Ihrem Service selbst begeistert sind. Es löst auch häufig positive Emotionen beim Kunden aus.

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Was ist Ihr riesiges Versprechen?

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„Ein riesiges Versprechen ist die Seele einer Werbung.“ – David Ogilvy Im Laufe der Jahre, sind wir immer abgestumpfter gegenüber Werbung geworden. Anfang bis Mitte des letzten Jahrhunderts hat es häufig gelangt nur ein Bild des beworbenen Produktes darzustellen um Käufer zu bekommen. Dann kamen einfach Versprechen hinzu, die schließlich in wahnwitzigen Werbungen endeten, welche [...]

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Vorbeugungen verkaufen

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Vorsichtsmaßnahmen und Vorbeugungen zu verkaufen ist extrem schwierig. Probleme und erst recht nicht so wahrscheinliche Probleme, die in der Zukunft auftreten könnten, sind fast unmöglich zu verkaufen. Menschen schätzen die Wahrscheinlichkeit von diesen Problemlösungen meist viel zu gering ein. Genauso werden die mit dem Problem verbundenen Schmerzen, Mühen und Unannehmlichkeiten als nicht so schlimm eingeschätzt. [...]

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Schreiben Sie Ihre Werbung, als würden Sie mit nur einer Person reden

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Als Leser Ihrer Anzeige fühle ich mich nicht mit einer Anrede wie „liebe Gartenfreunde, wie sie alle wissen,…“ angesprochen. Ich bin nicht „Liebe Gartenfreunde“. Ich bin eine einzelne Person, keine anonyme Menschenmasse. Ihre Werbung wird von jeweils immer nur einer Person gelesen, gehört oder gesehen. Jeder Marketingbrief, den Sie versenden, wird nur von jeweils einer [...]

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