Das Entscheidungsthermometer

Das Konzept des Informations- bzw. Entscheidungsthermometers ist eines der Schlüssel zum MarketingMind Marketingsystem. Gleichzeitig zeigt es Ihnen bildlich, wie Personen Entscheidungen treffen und hilft Ihnen beim Erstellen eines Marketingsystems, dem besseren Verstehen Ihrer potentiellen Kunden und der Auswahl der passenden Marketingtaktiken. Doch was ist dieses Entscheidungsthermometer eigentlich? Stellen Sie sich vor, Sie möchten sich einen [...]

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100 Gründe, weshalb wir Dinge kaufen

Wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung vermarkten, ist es immer notwendig zu wissen, weshalb jemand dies überhaupt kaufen sollte. Welche Probleme löst Ihr Produkt? Welche Bedürfnisse oder Wünsche befriedigt es? In der folgenden Liste sind sicher Gründe enthalten, weshalb Personen Ihre Produkte kaufen (sollten):

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Marketing ist kein einmaliges Ereignis- sondern ein PROZESS

Ich bin immer wieder erstaunt, wenn ich das einstufige Marketing vieler deutscher Unternehmen betrachte: Marketing heißt nicht, einen Verkaufsbrief zu versenden und dann zu hoffen, dass Kunden kommen. Marketing ist nicht, eine Anzeige in der Zeitung schalten um daraufhin mehrere Monate sich Zeit bis zur nächsten Aktion zu lassen. Marketing ist einfach nicht etwas, was [...]

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Die 5 einzigen Möglichkeiten Ihr Unternehmen wachsen zu lassen- Welche nutzen Sie?

Gute Nachricht: Es gibt nur 5 Wege (Faktoren), das Wachstum Ihres Unternehmens voranzubringen. Schlechte Nachricht: Sie nutzen höchstwahrscheinlich zu wenige und wahrscheinlich den schwierigsten. Aber keine Sorge, Sie sind darin nicht das einzige Unternehmen. Ganz im Gegenteil. Fast alle Unternehmen verwenden ihre Ressourcen (Zeit, Geld, Anstrengung) für die erste Möglichkeit, die da lautet: Mehr Interessenten [...]

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Der unglaubliche Effekt durch gleichzeitige Erhöhung der Wachstumsfaktoren

Im letzten Beitrag Die 5 einzigen Möglichkeiten Ihr Unternehmen wachsen zu lassen hatte ich von 3 der 5 Faktoren berichtet, mit denen Sie Ihr Unternehmen zum Wachstum verhelfen können. Diese waren: die Anzahl der Interessenten erhöhen die Umwandlungsrate von Interessenten in Käufer zu erhöhen die durchschnittliche Transaktionsgröße bzw. den Gewinn pro Transaktion zu erhöhen. Als [...]

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Wissen Sie wie viel Ihnen ein Kunde wert ist?

Dies ist eine der wichtigsten Fragen, die Sie sich als Unternehmer stellen müssen. Kennen Sie den Lebenslangen Kundenwert (Customer Lifetime Value CLV)? Wissen Sie, was Ihnen ein Kunde durchschnittlich über die gesamte Zeit, die er oder sie bei Ihnen einkauft, einbringt? Falls nicht, ist es höchste Zeit dies herauszufinden! Denn erst wenn Sie diese Zahl [...]

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Werbung, die Wettbewerber ärgert

Machen Sie Ihre Werbung aggressiv — und damit meine ich nicht, dass Sie Personen in irgendeiner Weise beleidigen. Aber das die Werbung direkt und wirkungsvoll ist. Sie erkennen solche Werbung, wenn sie Ihre Konkurrenten aufregt aber Kunden anzieht. Wenn sich Ihre Konkurrenten über Ihr Marketing, Ihre Werbung und Ihre Verkaufstaktiken aufregen und beschweren, sind Sie [...]

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Ein kleiner Test, wie gut Sie Ihre Kunden kennen

Das wirkliche Kennen und Verstehen der eigenen Zielgruppe/Kunden ist der wichtigste Faktor für ein erfolgreiches Marketing. Kombiniert mit dem Wissen wie viel ein Kunde Ihnen wert ist macht Sie das unschlagbar. Zwar konnte ich häufig sehr zufriedenstellende Werbungen, Mailings, Angebote,… für Märkte, über die ich nicht genau informiert bin, herstellen, aber das ist keine sehr [...]

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Klären Sie Ihre Kunden auf

Dies ist eine hoch wirkungsvolle Taktik und Sie sollten sie noch heute in die Praxis umsetzen. Sehr wenige Anzeigen, Verkaufsbriefe, Marketingbriefe oder andere Marketingmaterialien mache sich die Mühe, den Kunden wirklich aufzuklären. Schauen Sie sich einfach nur um und betrachten die tausenden Werbungen, mit denen Sie konfrontiert werden.

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Steigern Sie die Motivation Ihrer Mitarbeiter

Diese Strategie ist so offensichtlich und wird doch oft übersehen. Die Motivation der Mitarbeiter zu erhöhen, sollte den Gewinn eines Unternehmens fast über Nacht in die Höhe schiessen lassen. Sie erhöhen ihre eigene und die Durchschnitts-Produktivität. Sie motivieren durch ihr Verhalten häufig auch andere Mitarbeiter. Sie verbessern eher Ihre Produkte und/oder Dienstleistungen. Sie helfen mehr [...]

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Wann haben Sie zum letzten Mal Kunde bei der Konkurrenz gespielt?

Wissen über seine Mittbewerber zu haben ist extrem wichtig und hilfreich. Und die beste Taktik an solch Wissen zu gelangen, ist selbst bei Konkurrenten einzukaufen. Viele Unternehmen scheinen von außen ganz einfach zu funktionieren und man meint diese verstanden zu haben. Doch unter der Fassade stecken oft Marketing-, Werbe- und Verkaufssysteme, welche nur durch direktes [...]

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Der wertvollste Vermögenswert eines Unternehmens: die aktuelle Kundenbasis

Der mit Abstand wichtigste Vermögenswert, den Sie als Unternehmer haben, sind Ihre aktuellen Kunden. Diese haben schon bei Ihnen eingekauft und sind wahrscheinlich zufrieden gewesen. Sie sind sozusagen vorprogrammiert immer und immer wieder von Ihnen zu kaufen. Es ist weitaus einfacher diesen Kunden wieder etwas zu verkaufen als neue Kunden zum Erstkauf anzuregen. Ich hoffe [...]

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